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2014年云浮石材行業遭遇了大面積蕭條的尷尬,造成這種尷尬場景的原因,主要是石材產業鏈上游產能持續擴張,下游市場需求持續走低。

隨著房地產行業投資增速持續放緩、企業成本久居不下,產品同質化競爭慘烈、低價競爭愈演愈烈,成本上升、利潤率下降、庫存增加、貨款回收困難。能夠維持企業的正常運轉,處于煎熬狀態的企業居多。目前,云浮石材和全國同行一樣正在經歷前所未有的考驗和行業大洗牌。盡管外部環境如此艱難,但踟躕前行的云浮石材,在風雨中堅韌,在緩慢中前行,在變局中成長!云浮石材企業在云浮市政府和商會團體的支持下,在困難和挑戰中緊抱團、齊用力、求生存,促發展,不斷尋求新的市場機遇,增強綜合競爭能力,石材行業求變求新、愈挫愈奮的精神不斷涌流,總體銷售下降率基本平緩。

一、2014年云浮石材行業總體情況

據每年一次的調查更新統計,云浮現有石材企業4028家,全市石材從業人員近20萬人次,產品涵蓋13大系列23大門類千余花色品種,以云浮石材百里走廊、云浮國際石材產業城、石博中心,石通天下、安塘石材基地、康利石材產業園、陸冠玉石城、金龍橋三醫雕口巨藝批發市場、風尚灰色石材超市、寶隆木紋石材超市為核心的云浮石材批發集散中心已經形成,在國內外石材市場都具有巨大的影響力和號召力:

1、云浮石材制品出口增長19.3%

2014年1～11月,我市外石材制品出口19.3%。2014年1-11月進出口數據:

出口:25.56萬噸,同比增長18.1%;11066萬美元,同比增長16.6%;

進口:88.36萬噸,同比下降23.7%;17314萬美元,同比下降24%;受房地產影響,云浮市石材企業普遍庫存較高,石材荒料進口則出現了下降。

2、云浮石材公眾品牌效益逐步體現,品牌意識和名牌意識有所提高。

網絡平臺和媒體通力合作,大力宣傳推廣云浮石材公眾品牌和云浮石材的新人新事,云浮各類自媒體和100多個企業公眾號迅速壯大發展,形成了一股新媒體的力量!在它們的推波助瀾下,云浮石材公眾品牌地位不斷提高,慢慢被國內外用戶所熟知,一提到石材,人們往往很快就想到云浮。

3、云浮石材加工技術不斷提高,產業集聚能力和綜合競爭力不斷提升,云浮石材工藝產業逐漸走上現代發展的軌道。

把石材產品做精做細,精品意識越來越濃。云浮石藝人善于對傳統石材工藝品加工技術繼承和發揚,吸收現代世界石材工藝品加工的精華,融合到自身石材工藝品加工過程中發展成為自己獨特的加工技術。云浮石材不斷發展石材加工優勢,把產口做細,做精,各類石材輔料配套完善,采購者很方便找到生產廠家,很快采購想要的產品。如專業的臺面板、藝術石材、背景墻、石材家私、水刀拼花技術、壁爐花款雕刻、玉石(軟玉)的巧色雕刻、石材工藝的拋光技術均走在全國前列。90年代以羅馬柱為代表引發了異型工藝的高潮,拼花、石線、圓柱、云石畫一擁而上,如今馬賽克和浮雕也成為搶手貨,至今,除幻想類、納米技術類產品外,利用來自巴基斯坦、阿富汗的玉石進行純色或巧色雕刻已占領整個石雕行業的主流。現今,云浮石材工藝品著重在款式上拋棄傳統觀念、不斷創新,可謂五花八門、百花齊放,不斷有新品種在市場上亮相。年末傳來喜訊,第十六屆中國工藝美術大師精品博覽會評選結果日前揭曉,云浮市梁建坤和潘斌強兩位石藝大師獲得中國工藝美術金獎,這是云浮市石材行業首次獲得國家級別獎。

5,抱團參加各類石材會展。

云浮石材商會、云浮機械商會、云浮觀賞石協會、云浮青石會與石匯網、云浮日報等團體充分合作,今年來共同組織云浮石材企業參加廣州國際石材展、中國國際中小企業博覽會、廣東設計周、廣東建博會、意大利卡拉拉石材展、意大利維羅拉石材展、廈門、水頭、青島、武漢、萊州、東盟博覽會等展覽會和石材行業線下聯誼活動。商會要求大家多參展,多交流,跨界融合,云浮石材企業抱團營銷的每一次行動,都堪稱是品質之旅、信心之旅,品牌傳播之旅,反傳統束縛之旅,特別是云浮石材工藝品巡回全國展覽異常活躍。幾乎全國各地的石材或工藝品展會,必定會看到云浮人的身影。總能看到這些熟悉的行業品牌亮相——云浮寅龍、帝莊、春光、錦諾、佑豐…等等。工藝品全國巡回參展讓云浮工藝品嘗到了甜頭!一方面展示了云浮公眾品牌的形象,另一方面每次展覽企業都收獲頗豐。

6,創立了各種類型商會組織,活躍了商業氛圍,增加了產業凝聚力、包容力。

2014年,除了原有的商會團體外,還成立了“云浮市青年石材文化產業促進交流會 ”(簡稱青石會)、廣東省嶺南民間工藝研究院云浮分院”、“云浮市福建羅源商會”,正準備籌建“云浮市工藝美術協會”。特別是云浮青年石材新力量崛起,青石會會長劉真和執行會長黃健敏,分別是企業經營得非常好的“云浮美琦石業”和“廣東遠景石材”的董事長,他們擅長外貿,精通管理、思維敏捷、英語流利,充滿活力,初露鋒芒,他們代表著云浮石材的一種方向,一種激情上升的力量。成立短短3個月,他們就多次與福建、山東同行及廈門大學中國石材領軍企業總裁班的同學相互學習和交流,充分展示了云浮青石會和全國各地石材行業年輕精英們的豪邁、熱情、率真、包容、開放的嶄新面貌。這些協會的成立,為云浮石材企業發展提供了源源不斷的新活力和激情。

二、存在主要問題

1、石材行業產能過剩問題突出,生意慘淡,成本上升成為企業經營發展中遇到的最主要困難。據工商部門統計,2014年云浮石材企業新開的97家,但注銷關閉的高達721家。據調查:云浮石材行業發展困難選擇比重最高的八項依次是:"人工成本上升"(76%)、"社保、稅費負擔過重"(54.5%)、"整個行業產能過剩"(41.4%)、"企業利潤率太低"(40.8%)、"資金緊張"(35.6%)、"缺乏人才"(30.4%)、"國內需求不足"(23.7%)和"企業招工困難"(20.1%)。

2、核心競爭力下降

目前由于石材行業企業競爭激烈,福建水頭和云浮的一些石材企業已經相互交融,你中有我,我中有你,云浮人到水頭開廠,水頭人來云浮開廠已經是常態。但云浮石材產業是典型的“兩頭在外”,即礦山資源和銷售終端都在外,加之云浮自身石材企業規模偏小,營銷渠道和交易能力相對較弱,云浮的銷售團隊無法與福建50萬龐大的營銷大軍相刺殺,云浮大部分交易是通過中間商進行的,企業本身直接對外的能力較弱,云浮石材的國際品牌效應也相對不足,附加值較低,也就是說云浮人只賺取產業鏈中,中間部分微薄的加工費,說得難聽一點,是幫別人打工的!仍處于國際石材產業鏈的低端。有官方統計的數據可以對比,云浮年銷售額100億左右,水頭年銷售額470億左右,高低立見。要知道云浮石材發展有足足400年以上的歷史,而水頭石材發展僅僅只用了短短30年,“營銷為王”這句話福建人有資格響亮地說出來!難道不是嗎?

3、資源供應保證程度低,采購成本高

云浮的云石資源已經停止開采,目前荒料供應主要依靠對外采購,企業在國內外參與石材資源開發的能力弱,另外云浮的運輸成本較高,近年來生產用石材荒料的運輸半徑越來越大,主要燃料或燃油的成本越來越高,運輸設限越抓越緊,環保、節能減排的要求越來越高,整個石材的生產成本隨之也越來越高,因此云浮石材業的資源保障程度低,采購成本也較難控制。還有就是鋪租太貴,有點離譜,河口的鋪租貴過廣州天河!客戶在云浮采購時,70%的錢付給了地租,只有30%的錢買的是石材,我們去買一件東西,70%的錢付給地租你還覺得合理嗎?我們穿一件衣服80%的錢穿的是廣告費,穿的是渠道費。你感覺正常嗎?

4、營銷方式過于簡單

首先是在專業化交易市場打造力度不夠。二是企業的營銷模式簡單,前店后廠,傳統的等客上門,守株待兔,習慣了,石材企業在行業主流互聯網媒體上很少宣傳,熱衷于花大錢打一些戶外廣告。有些老板聽說要在互聯網上做廣告:“沒有錢”!反而有錢大把地去做一些高速公路、戶外大的廣告牌!所以當我看到這些石材企業拿那么多錢去砸廣告的時候,我在想那個石材到底是石材還是廣告?三是企業單打獨斗,抱團合作共贏意識低。四是欠缺大局觀念和可持續發展的營銷理念。云浮人較少與外地的采購商交朋友,云浮人的意識還停留在淘第一桶金的時代,尋到了高利潤產品以后,沒有千方百計地提高質量提高附加值,反而是不管質量,千方百計去降低成本。云浮人太實在,很容易滿足于現狀。

5、管理水平、人力資源的總體素質有待進一步提高

云浮石材企業絕大多數是小型家族企業,普遍沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式。隨著產業集群的成長、外部競爭形勢的變化,其弊端日益突出,家長式決策、任人唯親、產權單一等問題局限了企業的發展、產業的升級。而且大部分石材業主文化程度普遍不高,雖然頭腦靈活,但小農意識較重,自主接受現代技術、管理知識困難,企業很難跳出小富即安,單打獨斗的發展層面。云浮雖有一批能工巧匠,但隨著企業的擴大及人才流動的加快,云浮有高超技藝的石藝人才的匱乏已經凸顯。石材設計創作人才短缺制約石材行業的發展。目前云浮市級石材工藝美術大師只有12人,省級以上工藝美術大師還空白,本地真正從事石雕石刻類工作的一線師傅不足300人,而外地在云浮從事石雕石刻的師傅有2000左右。本地的年輕人絕大部分都不愿意從事石雕石刻的一線工作。另外,云浮有文化修養的設計人才缺乏的問題越來越突出,影響企業效益和競爭力。

6、區域品牌效益不強,企業品牌沒有建立

云浮石材作為區域品牌雖然在國內外有了一定影響,但仍然是一個較低層次的品牌,主要表現在:第一,缺乏強勢石材企業名牌的支撐;第二,品牌的產品和技術支撐力不夠:第三,名牌的信譽度有待提高。第四,在國際市場的影響力有限。

7、自主創新瓶頸仍存

在技術創新和改造方面,云浮石材大多數企業投入不足,缺乏研發能力,出現復制別人技術、產品同質化的不良現象,核心競爭力不強。在產品設計方面,云浮石材企業雖然不斷推出新產品,但總的來說數量不多,大部份企業缺乏自主開發能力,仿效性嚴重,產品開發沒有完全走出經驗型、引入型、模仿型和實用型之路。

8、云浮石材清潔生產進展緩慢,粉塵污染未能切底解決。絕大部分石雕石刻工藝廠雖然安裝有排空收集粉塵設施,但收集粉塵效果不理想。

三、2015年行業發展趨勢預測

1、“云浮石材”品牌越來越響亮,新形勢下新的媒體層出不窮,新媒體將繼續為云浮石材公眾品牌的宣傳和普及持續加力。隨著南廣高鐵開通,云浮至周邊的高速公路一一建成通車,以交通為導向的經濟效應將會凸顯出來,石材品牌傳播和產品銷售將隨著交通大動脈的貫通發展加快。特別是云浮與東南亞和西三角(貴州、云南、四川)以及廣西、兩湖等的地理優勢為云浮石材帶來利好。

2、石材標準化、創新、研發將得到重視和提升,并成為石材發展的風向標。

3、全民電子商務化將在云浮出現,在政府的推動下,電子商務(特別是移動電子商務)將推動石材升級轉型,成為不可逆轉的趨勢。

4、預計2015年,云浮石材行業優勝劣汰仍將持續下去。石材行業高速擴張的時代已經一去不返。大型的石材企業通過變革將強者更強,很多小型企業將被淘汰或成為大型企業的協作廠或輔助工場。大浪淘沙洗牌后,留下實力強的現代化加工企業會越來越好。

石材消費的增長速度將進入“新常態”,消費觀念將更加理性,石材生產企業將主動調整發展模式,由以往的重“量”的增長轉變成為注重“質”的提升。即便如此,這仍是一個百花齊放、百家爭鳴的時代,行業寡頭時代慢慢來臨。小企業只要您能夠熬得過,挺得住,只要堅持好的特色及模式,還能夠活下去。

5,服務是關鍵 得客戶者得天下

2015年整體形勢仍然是嚴峻的,石材企業將在逆境下好好修煉內功,提升自己的核心競爭力,服務將成為關鍵,誰能用一體化的服務贏得客戶,誰就能贏得市場。服務會更加的專業,到位。

6,差異化的市場營銷手段成為主流,一方面加強云浮石材對全國銷售網點的覆蓋能力,另一方面,通過產品的細分來滿足各渠道的需求,同時,通過加盟等政策最大化地激發起渠道的合力作用,使石材能在服務、購買的便利性、價格等方面充分滿足消費者需求。

開發終端市場會越來越困難,因為客戶都在觀望,必須有自已的特色手段去做營銷。

廣東遠景石材營銷布局模式或成為標桿:他們升華固有的思維模式,開創一片新的營銷藍海。在產能結構上,他們在云安的生產基地已經成為云浮地區最大的復合石材生產工廠。在營銷板塊,他們逆勢而上,斥重金全新打造全國各地的營銷中心和國際化、時尚化的全新情景式體驗館,呈現給全球石材客商。并將移動互聯網思維應用到企業發展和市場營銷戰略中,收到了良好的示范作用。

堅持走差異化的路線,這是至關重要的。

7、細分市場將會越來越專業

細分市場,慢慢地細分,越來越專業,原因是現在主要的購買人群是80后、90后,這些購買人群都不差錢,只找感覺,所以不像60年代的人比較在意價格,而且現在的產品,在中國,高端的,淡化了又興起來了,現在講產品的風格,所以產品要調整,瞄準新工藝,新的消費群體,這是一個方向。在產品方面,大的趨勢不會有很大的變化,米黃、木紋、仿古,包括這種灰色調的一些石材產品,還是未來兩、三年內的主流,要想擴大市場份額,必須做到在這個行業有話語權,比如做木紋類、灰石類,必須愿意在這個品類上舍得投入。

8、創新和控制成本是必由之路

石材企業要根據自身實際情況做好長遠戰略規劃,要是現在才考慮明年怎么辦,那很麻煩。今年六七月份的時候就應該預感到下半年和明年的市場形態,就應該早做準備。市場嚴峻,企業要應對,一是創新,針對市場精耕細作,針對不同消費者群體,設計師渠道、家裝市場進行細分。從產品創新、渠道發展、消費者服務等方面不斷突破。

二是控制成本。

9、接班人的新老傳承問題。新常態、新老傳承,石材行業也面臨著其他行業一樣的難題。傳承分為家族式交接、合伙人式交接、職業經理人式聘用、企業轉讓或退出式這四類,但不管哪一類,交接一旦脫節,對企業的影響都會致命。云浮好世界、山源浮雕工藝、永光兄弟石材很幸運,已經完成了家族及合伙人式傳承的平穩過渡。其它企業也將慢慢由新一代石材人擔綱。新一代石材人創業將會給石材行業帶來活力。

10、要留意大理石瓷磚等石材替代品的迅猛發展。

2014大理石瓷磚趨勢爆發,半年時間內佛山涌現出數十家大理石瓷磚,熱鬧非凡。2015注定是群雄逐鹿爭霸天下。二千多年秦失其鹿,天下逐之。今天大理石瓷磚同樣成為天然石材行業伙伴們追殺的鹿,這頭鹿已經不再是簡一專屬,而是以非梵大理石瓷磚、壹號大理石瓷磚等大理石瓷磚新生力量共同爭奪,大理石瓷磚與天然石材行業形成了龍爭虎斗的局面,此戰必定是奮身一搏的生死之戰。