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石材行業經過近30年的高速發展,至今已取得了令人矚目的成就,石材行業開始走向做大做強之路。但是,隨著社會和科技迅猛發展,目前的傳統石材企業還遠遠說不上強大,大多數企業都遭遇到了產品設計、生產管理、廣告維護、渠道建設及銷售等方面的諸多瓶頸,許多企業都在找尋解決之道,但似乎始終缺乏一種長效的機制來保障企業的可持續發展,時代不斷變遷,人們生活水平日漸提高,對生活的品質要求也就越來越精致,石材僅僅當作石材工具的時代已被取代,消費者更注重石材在居室中所營建的氛圍。石材工具經歷無數變革,市場需求日益多樣,石材產品也隨之千變萬化。名品牌、高質量石材需求將越來越大。追求“功能細分、高技術化、多功能化、設計時尚化、節能環保”等將成為對高端石材的新需求,這恰是石材企業面對的潛在市場空間。  傳統石材產業在消耗了大量的資源、對環境治理投入嚴重不足的情況下,為自己和全球市場提供著物美價廉的石材產品。這種簡單粗放型的增長模式,在市場供求關系基本達到平衡之后,正面臨著產業升級與轉型的嚴峻挑戰。目前新形勢下,從創建“云浮石材”區域品牌的角度去思考云浮石材轉型升級之路。

 一、 云浮石材產業發展存在的問題

 云浮市經過30年的快速發展,形成了規模較大、產品品種多的石材產業集群,成為國內主要的石材加工銷售基地之一。在成就取得的同時,面對福建、山東等后起之秀,云浮石材產業在激烈的市場競爭中產業結構矛盾日益突出,明顯制約了產業的進一步發展,影響了產業的競爭力。當今在發展壯大的過程中也面臨如下困境:

 (一)產能過剩問題突出

 石匯網記者在采訪中了解到,關于當前企業經營發展中遇到的最主要困難,老板們選擇比重最高的八項依次是:"人工成本上升"(76%)、"社保、稅費負擔過重"(54.5%)、"整個行業產能過剩"(41.4%)、"企業利潤率太低"(40.8%)、"資金緊張"(35.6%)、"缺乏人才"(30.4%)、"國內需求不足"(23.7%)和"企業招工困難"(20.1%)。其中,選擇"整個行業產能過剩"的比重為近年來的最高值。

 調查發現,近年來成本上升一直是企業發展面臨的最主要困難,并且選擇比重呈現上升趨勢。這在一定程度上是由于"整個行業產能過剩"帶來了企業競爭加劇、價格下跌,進而導致"企業利潤率太低",并且產能過剩問題今年以來有所加重。

 想一想,云浮現有石材企業4000多家,如果把庫存全部加工堆到石材百里長廊,都容不下了!水頭的情況更加可怕,年前就聽說水頭的荒料,碼頭堆不下,轉移到企業倉庫;倉庫堆不下,轉移到企業車間;由于石材行業進入的門檻太低了,大家都來做石材,導致產能嚴重過剩。

 (二)市場營銷核心競爭力下降

 目前由于石材行業企業競爭激烈,福建水頭和云浮的一些石材企業已經相互交融,你中有我,我中有你,云浮人到水頭開廠,水頭人來云浮開廠已經是常態。但云浮石材產業是典型的“兩頭在外”,即礦山資源和銷售終端都在外,加之云浮自身石材企業規模偏小,營銷渠道和交易能力相對較弱,云浮的銷售團隊無法與福建50萬龐大的營銷大軍相刺殺,云浮大部分交易是通過中間商進行的,企業本身直接對外的能力較弱,云浮石材的國際品牌效應也相對不足,附加值較低,也就是說云浮人只賺取產業鏈中,中間部分微薄的加工費,說得難聽一點,是幫別人打工的!仍處于國際石材產業鏈的低端。有官方統計的數據可以對比,云浮年銷售額100億左右,水頭年銷售額470億左右,高低立見。要知道云浮石材發展有足足400年以上的歷史,而水頭石材發展僅僅只用了短短30年,“營銷為王”這句話福建人有資格響亮地說出來!難道不是嗎?

 (三)、資源供應保證程度低,采購成本高

 云浮的云石資源已經停止開采,目前荒料供應主要依靠對外采購,企業在國內外參與石材資源開發的能力弱,另外云浮的運輸成本較高,近年來生產用石材荒料的運輸半徑越來越大,主要燃料或燃油的成本越來越高,運輸設限越抓越緊,環保、節能減排的要求越來越高,整個石材的生產成本隨之也越來越高,因此云浮石材業的資源保障程度低,采購成本也較難控制。 還有就是鋪租太貴,有點離譜,河口的鋪租貴過廣州天河!客戶在云浮采購時,70%的錢付給了地租,只有30%的錢買的是石材,我們去買一件東西,70%的錢付給地租你還覺得合理嗎?我們穿一件衣服80%的錢穿的是廣告費,穿的是渠道費。你感覺正常嗎?

 (四)、營銷方式過于簡單

 首先是在專業化交易市場打造力度不大。二是企業的營銷模式簡單,前店后廠,傳統的等客上門,守株待兔,習慣了,石材企業在行業主流互聯網媒體上很少宣傳,熱衷于花大錢打一些戶外廣告。有些老板聽說要在互聯網上做廣告:“沒有錢”!反而有錢大把地去做一些高速公路、戶外大的廣告牌!所以當我看到這些石材企業拿那么多錢去砸廣告的時候,我在想那個石材到底是石材還是廣告?三是企業單打獨斗,抱團合作共贏意識低。 四是欠缺大局觀念和可持續發展的營銷理念。云浮人較少與外地的采購商交朋友,云浮人的意識還停留在淘第一桶金的時代,尋到了高利潤產品以后,沒有千方百計地提高質量提高附加值,反而是不管質量,千方百計去降低成本。云浮人太實在,很容易滿足于現狀。

 (五)、管理水平、人力資源的總體素質有待進一步提高

 石材工業企業絕大多數是小型家族企業,普遍沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式。隨著產業集群的成長、外部競爭形勢的變化,其弊端日益突出,家長式決策、任人唯親、產權單一等問題局限了企業的發展、產業的升級。 而且大部分石材業主文化程度普遍不高,雖然頭腦靈活,但小農意識較重,自主接受現代技術、管理知識困難,企業很難跳出小富即安,單打獨斗的發展層面。云浮雖有一批能工巧匠,但隨著企業的擴大及人才流動的加快,云浮有高超技藝的石藝人才的匱乏已經凸顯。另外,云浮有文化修養的設計人才缺乏的問題越來越突出,影響企業效益和競爭力。

 (六)區域品牌效益不強,企業品牌沒有建立

 云浮石材作為區域品牌雖然在國內外有了一定影響,但仍然是一個較低層次的品牌,主要表現在:第一,缺乏強勢石材企業名牌的支撐;第二,品牌的產品和技術支撐力不夠:第三,名牌的信譽度有待提高。第四,在國際市場的影響力有限。

 (七)自主創新瓶頸仍存

 在技術創新和改造方面,云浮石材大多數企業投入不足,缺乏研發能力,出現復制別人技術、產品同質化的不良現象,核心競爭力不強。在產品設計方面,云浮石材企業雖然不斷推出新產品,但總的來說數量不多,大部份企業缺乏自主開發能力,仿效性嚴重,產品開發沒有完全走出經驗型、引入型、模仿型和實用型之路。

 二、 以創建“云浮石材”區域品牌為主軸,著力打造云浮石材“軟實力”,助推產業轉型升級.

 (一)推進“云浮石材”區域品牌建設的政府協調保障機制建設

 政府在區域品牌創建的過程中扮演著“掌舵者”的角色,起引領和牽動的作用。在創建“云浮石材”區域品牌過程中,只有政府這只無形的手才能帶動!呼吁政府應當從五個方面進行協調保障:

 一是加大石材產業的前瞻性規劃力度。按照產業集群發展的內在要求,前瞻性地加大對區域發展的規劃力度,按部門職能劃分,重點發展石材工藝、石材設計、石文化傳播、石材電子商務、石材營銷渠道建設;發展石材會展;發展石材物流和批發;利用云浮石材百里走廊、石博中心,石通天下、安塘石材基地、康利石材產業園等主攻出口;而中國石材產業城向石材企業的全球營銷中心方向發展。

 二是加大對重點石材企業的扶持力度。對能帶動產業集群發展、延長產業集群鏈條、增加產業集群附加值、提升區域品牌競爭力的企業或項目,優先安排用地,優先協助配套資金,優先發放優惠貸款,優先給予政策扶持。

 三是建設成立“云浮石材產業基地示范園”。建立石材產業示范園區,可以集約利用供水、供電、道路、環保等基礎設施和公共設施建設,降低產業發展成本,推動企業集中連片發展。地方政府應加大招商和推進力度,加快石材產業聚集,使其真正發揮在精品石材發展和環保生產的示范作用,將其打造成云浮石材品牌的核心區、國際名牌的創造區。

 四是加大創建“云浮石材”區域品牌經費保障的力度。把區域品牌建設當作政府的一個重要公共管理項目,安排專門機構管理,投入資金進行媒體宣傳和公關活動,樹立良好的區域品牌形象,將“云浮石材”打造成為名符其實屬于云浮的城市名片。

 五是成立石材電子商務示范基地。依靠云浮的青年一代,扶持一批電子商務示范企業和個人,要像昨天召開的世界互聯網大會舉辦地浙江烏鎮一樣,家家戶戶都會電子商務,今天的烏鎮,掃碼支付普及,網絡營銷發達,免費無線WIFI覆蓋,“智慧旅游”方興未艾。正如這次大會“互聯互通,共享共治”主題所倡導的那樣,互聯網正在改變這個千年古鎮的面貌,也正在改變浙江人民的生產方式和生活方式。云浮企業應該以微信作為基礎平臺,加大云浮全民電子商務的進程。

 總之,云浮政府在進行石材產業戰略選擇時,應當認真吸取教訓。多抓民生工程,少抓政績工程,“云浮石材國際產業城”沒有錯,“產業園區”也應當搞,但不能由此忘記了另外一個急劇發展的市場---那就是互聯網市場,不重視這些民生工程,這些看不見的軟實力,我們將難免陷入非常被動的局面。發展云浮石材的軟實力,看不見的往往才是最重要的!

 (二)推進“云浮石材”區域品牌的法律確權機制建設

 區域品牌是指某個行政或地理區域內某一優勢產業經過長期努力而形成或創建為該產業企業所共同擁有的在產業市場具有較高市場份額和影響力的知名品牌,其總體表現形式通常為區域名稱十優勢產業(或產品)名稱,其具體表現形式為集體商標。云浮石材在消費者心目中可以說是家喻戶曉、深入人心、名聞遐邇,但法律意義上的云浮石材區域品牌還沒有形成。所以,應當加快設計出構圖簡潔、文字簡練,既符合云浮石材產業集群的行業特征,又能突出石材品質特征的可識別性標識,由行業協會組織集體成員簽訂協議,并向國家工商總局商標局申報注冊集體商標,并注重國際性廣泛注冊,科學運用好資源性、防御性、組合性注冊策略。

 (三)推進領袖企業帶頭使用“云浮石材”區域品牌的參與機制建設

 在這一過程中應當抓住三個關鍵環節:第一,培育領袖型企業家的區域品牌意識。凡是世界聞名的區域品牌,都應有一批杰出的領袖型企業家。在培育名牌石材產品,名牌石材企業直至云浮石材產業集群的同時,培養鍛煉一批有創造性、有戰略眼光的企業家,并且引導企業家樹立強烈的區域品牌意識。第二,正確處理好企業品牌與區域品牌的關系。如果把企業品牌看作“樹木”的話,那么區域品牌就是“森林”,只有“樹木”根深葉茂且集群聚合才能形成連片“ 森林”, 反之“ 森林” 又能為“樹木”擋風遮雨。從這個意義上說,企業品牌與區域品牌是互相依存、互相貢獻的關系。云浮石材在建設區域品牌的過程中要動員領袖型石材企業在突出使用自身商標的同時,合理使用區域品牌并賦予相關的激勵機制激發其使用的積極性。第三,積極促進領袖型企業加快自主創新的步伐。領袖企業對區域品牌建設的貢獻主要體現在主導行業的發展方向上。因此,必須積極促進云浮石材領袖型企業建立健全技術創新體系,不斷進行產品設計開發和生產工藝技術的創新,在發揮傳統優勢的基礎上提高生產效率和產品的科技含量,進而帶動集群內其他石材企業提升自主創新能力,最終使“云浮石材”區域品牌建設獲得長久的生命力。      (四)推進“云浮石材”區域品牌的營銷機制建設

 區域品牌創建的核心是塑造與宣傳區域品牌。打造“云浮石材”區域品牌的過程中可從三個方面加以著手:

 首先,利用各類展會進行區域品牌營銷。采取“走出去”和“請進來”相結合的方法,積極組織石材企業統一使用“云浮石材”區域品牌,抱團參加國內外石材博覽會、展銷會、招商洽談會、推介會等,并組團積極參加印度,巴西,意大利,全美(拉斯維加斯),土耳其等國家和地區的大型國際石材展會。其次,利用新聞媒體進行區域品牌營銷。充分利用互聯網新媒體新聞報道、公關活動、贊助活動、節日慶典以及公益活動等,來加強區域品牌的宣傳工作,擴大區域品牌的知名度,樹立區域品牌的良好形象。

 再次,利用文化載體進行區域品牌營銷。工藝石材是云浮石材產業的一大特色,然而從其目前的發展規模水平來看,與其所擁有的資源優勢不相符。所以,應當利用云浮所有的新媒體,云浮市石材商會公眾號、云浮市觀賞石協會公眾號、石材博覽中心、中國云浮石材城等載體,通過各類文化藝術活動,開展“云浮石材”文化營銷,廣泛深入傳播云浮的石文化。

 (五)建立技術和服務創新平臺

 加快建設推動資源共享的、商業化運作的服務和技術創新平臺。政府注入部分資金、民營化體制建設生產力促進中心或中小企業服務中心等組織,云浮早幾年成立的石材研究院,其實是大有可為的!在這一結構下,成立獨立運作的設計中心、培訓中心、檢測中心等公司。以滿足企業集群化成長不同的資源能力需求。在最初發展階段,平臺的主要功能在于為集群的中小企業提供研制和設計等服務,這使得規模、資金和技術能力弱小的企業可以以較低的成本獲取技術開發的能力,而超越簡單模仿階段。進一步的集群化成長還要求在市場開拓和競爭力提升上獲取能力。創新平臺同時在電子商務、信貸擔保、營銷服務以及質量檢測、人才培訓和地方品牌建設上,為集群企業提供支持。這種資源能力外部化設置和獲取方式是企業集群化成長的關鍵。如果沒有這些外部資源能力的供應,企業集群化成長可能陷入低水平的(技術、質量)發展而不能自拔。

 (六)推進“云浮石材”區域品牌的保護機制建設

 公共物品遇到的一個難以克服的問題是“搭便車”現象,即人們可以自由地享受公共物品帶來的好處,而不需要支付任何費用。區域形象品牌也是如此。一個糟糕的區域品牌形象對企業品牌具有負外部影響,會使區域的企業品牌籠罩在難以擺脫的陰影下,會無辜地或多或少地牽連區域的企業品牌,甚至會無情地扼殺某些企業品牌。所以,應當從三個方面推進“云浮石材”區域品牌的保護機制建設:一是從嚴把握區域品牌的使用門檻。嚴格掌握準入門檻,以杜絕利用區域品牌進行掠奪性經營、低價競銷、大肆生產、販賣假冒偽劣產品等破壞區域品牌形象的短期機會主義行為,從而增強企業參與的積極性和主動性,保護區域品牌形象。二是充分發揮通過行業協會等中介機構的約束監督作用。協會要制定區域品牌的使用章程或規定,監督區域品牌使用者在經營過程中遵守區域品牌的管理規定,并且制定一整套行業標準,為生產者提供產品質量控制的參照體系,增加“云浮石材”的含金量。同時,建立質量反饋追蹤系統,堅決杜絕假冒偽劣產品的出現。三是相關職能部門不斷加大對“云浮石材”區域品牌的保護力度。嚴厲打擊仿冒名牌的行為,嚴厲打擊無照經營、虛假宣傳、假冒商標、未經許可擅自使用集體商標等違法行為,加強與其他區域的協調合作, 建立共同保護區域品牌的聯動機制和網絡體系,切實保護好名牌企業和名牌產品,維護“云浮石材”區域品牌良好的形象。